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Seminario: Marketing, Fidelización y Atención al Cliente aplicado al EP

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Seminario: Marketing, Fidelización y Atención al Cliente aplicado al EP //

Captar nuevos clientes cada vez es más complicado y costoso debido a un exceso de oferta en la mayoría de los mercados, menor diferenciación entre los diferentes productos, comperidores más agresivos, consumidores más sofisticados e informados y distribuidores con más poder de poder de negociación. Por todo ello, el éxito empresarial viene determinado por la capacidad de fidelizar a los clientes y desarrollar el negocio con ellos. Estos son los objetivos de una empresa orientada a sus clientes: - Descubrir y estudiar las necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas del cliente. - Desarrollar productos y servicios en función de dichas necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas. - La calidad de los productos y servicios la definen los clientes. - Flexibilidad y adaptabilidad par responder con rapidez a los cambios de necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas de los clientes. - Establecer estrategias y políticas a largo plazo. - La cultura y las estrategias de la empresa están alineadas con los intereses de los clientes. - Coordinación interdepartamental para lograr y mantener la lealtad de los clientes. - Análisis y control de la rentabilidad de los productos y servicios por cliente. - Mejora continua de la presentación del servicio para brindar una atención excepcional y sorprendente. - Fortalecer con los clientes las relaciones basadas en la confianza mutua, el compromiso y la comunicación bidireccional.
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CONTENIDOS
MODULO 1: MARKETING Y MARCA PERSONAL

* Plan de Marketing
* Branding y Marca personal
* Conocer a los clientes
* Del marketing relacional al marketing emocional
* Las bases de datos
* El CRM y la lealtad

MODULO 2 : CONCEPTO DE FIDELIZACIÓN

* ¿Qué es la fidelazación?
* Objetivos de la fidelización
* Motivos que hacen que un cliente sea fiel
* Vinculos con los clientes
* Aportaciones de la fidelización
* Satisfacción del cliente
* Quejas y reclamaciones

MODULO 3: ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN Y COMUNICACIÓN CLIENTE

* El cliente, cómo conocerlos
* Tipos de clientes
* Estrategias de diferenciación
* Posibles formas de diferenciación
* Los servicios como herramienta par lograd la diferenciación
* Segmentación por valor
* Conocer a los clientes

MODULO 4: SISTEMAS Y PLAN DE FIDELIZACIÓN

* Sistemas de fidelización
* Tarjetas de fidelización
* Cupones y Descuentos
* Club de clientes
* Regalos
* Venta cruzada ( cross selling)
* Revista de consumidor
* Call centers
* Comunicaciones personalizadas
* Programas a medida
* Etc.
* El programa de fidelización
* Diseño plan de fidelización
* Fidelización Online
 
Al finalizar el curso se obtiene el certificado SEA en Marketing, Fidelización y Atención al Cliente aplicado al EP
SEA es Miembro del IIDCA (Instituto Internacional del Deporte y de las Ciencias Aplicadas) y es EHFA Training Provider (European Health & Fitness Association)

 

ESTE CURSO NO TIENE TODAVÍA NINGUNA CONVOCATORIA. SI ESTÁS INTERESAD@ REGÍSTRATE PARA QUE TE AVISEMOS EN CUANTO SE CONVOQUE

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