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Seminario de Técnicas de Ventas y Nuevos Servicios en Centros Deportivos.

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Seminario de Técnicas de Ventas y Nuevos Servicios en Centros Deportivos. //

En estos momentos es necesario disponer de herramientas de ventas que permitan la captación adecuada de nuevos socios así como evitar las bajas. Es imprescindible contar con equipos comerciales formados y que todo el personal se oriente también hacia la venta y la promoción. Además resulta esencial diseñar nuevos servicios, adaptados al cliente que nos permitan obtener mayores ingresos y mejorar nuestra cuenta de resultados.

Conocer las técnicas de venta o de cierre, saber las necesidades del cliente, rebatir objeciones, saber “que” decir, “a quien” y “cuando”, es fundamental ahora más que nunca. Este seminario Teórico – Práctico, te dará a conocer herramientas y aprenderás a usarlas.

titulo del curso aquí
CONTENIDOS
Dirigido a:
  • Personal de recepción y personal de administración en contacto con clientes.
  • Coordinadores y directores técnicos.
  • Comerciales y equipos de venta.
  • Técnicos y monitores en contacto con el público.
  • Todo aquel trabajador que esté a disposición del público que preste algún tipo de servicio.

    Objetivos:
  • Incentivar el compromiso del personal con el desarrollo del negocio de la empresa.
  • Aportar ideas de nuevos servicios y productos rentables.
  • Identificar y dar a conocer los motivos de compra de cada cliente potencial.
  • Mejorar la actitud hacia la venta aportando recursos.
  • Desarrollar rolle-play prácticos que favorezcan el aprendizaje de técnicas y herramientas.
  • Dotar de herramientas de venta y de seguimiento a los comerciales para con los clientes.

    Contenido:
  • Concepto de Venta y Características del comercial.
  • Herramientas y técnicas de venta. Habilidades para la gestión de quejas.
  • Características de la venta y actitud hacia la misma.
  • Motivaciones para compra. Tipos de cliente.
  • Ciclo de la venta. Pasos para el cierre de la misma.
  • Propuesta de Servicios innovadores que favorecen la venta y mejoran los resultados económicos.
  • Rolle Play.
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    Al finalizar el curso se obtiene el certificado SEA en Técnicas de Ventas y Nuevos Servicios en Centros Deportivos.
    SEA es Miembro del IIDCA (Instituto Internacional del Deporte y de las Ciencias Aplicadas) y es EHFA Training Provider (European Health & Fitness Association)

     

    ESTE CURSO NO TIENE TODAVÍA NINGUNA CONVOCATORIA. SI ESTÁS INTERESAD@ REGÍSTRATE PARA QUE TE AVISEMOS EN CUANTO SE CONVOQUE

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